加固材料销售是特别锻炼人的岗位，做销售要掌握的加固专业知识和技能比较全面，加固行业不同于一些快消品行业，这个行业属于小众行业，客户数量少但是比较精确，只要找到了客户就可以持续的销售，回头客的比例非常大，这里给大家介绍一下粘钢加固材料销售的步骤。 

步骤/方法： 

粘钢加固材料销售步骤一：首先要了解自己的客户。知道客户一般用哪些加固材料，之前是用哪个厂家的材料，要了解自家材料与对手家材料的优劣在哪里，然后再去与客户交流。 

粘钢加固材料销售步骤二：寻找目标客户，加固行业客户比较集中，基本就是加固公司和一些专门做加固的班组，一般可以通过网上搜索和线下客户介绍，要找到他们并不难，难的是卖货给他。 

加固材料销售步骤三：对加固行业做到完全熟悉和掌握，例如客户主要做碳纤维加固的，那么自己必须对碳纤维加固的全部施工流程，胶黏剂的搅拌和涂刷方法做到全面的了解，对胶黏剂的胶体性能、碳纤维布的抗拉强度等了然于心，这样在于客户沟通中才能做到有问必答。 

加固材料销售步骤四：掌握沟通的技巧和方法，技巧和方法不是统一的，因根据客户的不同使用不同的方法，这个只能在实践中积累经验了。 

加固材料销售步骤五：参与加固行业活动，加固行业有胶黏剂论坛，加固峰会等，多多露脸可以提升知名度，对后期的销售转化有巨大的帮助。 

加固材料销售步骤六：制定合理的价格，一般公司会给销售人员每种产品一个销售价格的空间，销售人员需根据这个空间价对不同的客户，一般欠款的客户、零售的客户肯定价格要高一些，现金客户和大客户肯定要低一些。